Über Kapsel

Kapsel hat die Mission, den Zugang zu Gesundheitsversorgung durch digitale Innovation zu revolutionieren. Während wir unsere Präsenz in Deutschland ausbauen, suchen wir eine/n Growth Manager, der/die strategische Wachstumsinitiativen vorantreibt, Marketingkanäle optimiert und das Umsatzwachstum beschleunigt. Wenn du ein datengetriebene Führungsperson mit tiefem Know-how im digitalen Marketing und einem guten Verständnis des deutschen Marktes bist, dann ist das deine Chance, die Zukunft des Gesundheitswesens mitzugestalten.

Gehalt €60k–€80k

Über die Rolle

Wir suchen eine/n Growth Manager, der/die Wachstumsstrategien entwickelt und umsetzt, um in Deutschland signifikante Umsatzsteigerungen zu erzielen. In dieser Rolle übernimmst du die Verantwortung für Marketingkanäle, optimierst die Performance und erkundest neue Möglichkeiten zur Kundengewinnung. Von strategischer Führung bis hin zur praktischen Umsetzung von Kampagnen sorgst du dafür, dass alle Initiativen integriert, datengetrieben und auf Kapsels Unternehmensziele abgestimmt sind.

Diese Position erfordert ein tiefes Verständnis des deutschen Marktes, starke Führungsqualitäten und Expertise im Management von digitalen Marketingkanälen wie Paid Search, Social Media, SEO sowie neuen Plattformen wie Bing PPC und Spotify Ads. Du arbeitest eng mit funktionsübergreifenden Teams zusammen und treibst Initiativen voran, die unsere Kundenbasis erweitern und gleichzeitig wichtige Performance-Kennzahlen optimieren.

Deine Aufgaben

Als unser Growth Manager übernimmst du die Verantwortung für Kanalstrategie, Ressourcenverteilung und Performance-Optimierung, um nachhaltiges Wachstum im deutschen Markt voranzutreiben. Du arbeitest eng mit Marketing-, Produkt- und Analytics-Teams zusammen, damit jede Initiative zu Kapsels Erfolg beiträgt.

Kernaufgaben

Wachstumsstrategie & Umsetzung

• Entwicklung und Umsetzung von Wachstumsstrategien, die mit Kapsels Zielen übereinstimmen und starkes Umsatzwachstum erzielen.

• Steuerung eines Mix aus Marketingkanälen mit der richtigen Balance zwischen etablierten, neuen und experimentellen Plattformen.

Management und Optimierung der Marketingkanäle

• Strategische Verantwortung für etablierte Kanäle (z. B. Google Ads, SEO, Paid Social), um die Performance zu maximieren.

• Praktische Umsetzung in neuen Kanälen wie Bing PPC und Spotify Advertising – von Testphasen bis zur Skalierung.

• Identifikation innovativer Kanäle (z. B. TikTok, YouTube) und Bewertung ihres Potenzials durch Marktforschung und Machbarkeitsanalysen.

Datengetriebenes Wachstum

• Einsatz von Analytics-Tools (GA4, LookerStudio, DataStudio), um Performance zu tracken, Marketingbudgets zu optimieren und den ROI zu maximieren.

• Aufbau strikter Monitoring- und Reporting-Systeme, die auf Umsatz, CAC, LTV und Conversion-Ziele abgestimmt sind.

Ressourcen & Budget

• Management der Budgetverteilung über alle Kanäle zur Maximierung von Wirkung und ROI.

• Priorisierung von High-Performance-Kanälen bei gleichzeitiger Testung und Skalierung neuer Möglichkeiten.

Cross-Functional Collaboration

• Enge Zusammenarbeit mit SEO-, CRM-, CRO- und Produktteams für einen integrierten Wachstumsansatz.

• Abstimmung von Content-Strategien, Kampagnenthemen und kanalübergreifenden Insights zur Steigerung der Effektivität.

Führung & Teamentwicklung

• Führung und Ausbau eines Teams von Channel-Spezialist*innen, Förderung von Innovation, Verantwortung und kontinuierlicher Verbesserung.

• Kommunikation der Channel-Performance und Wachstumsstrategien an die Geschäftsleitung und wichtige Stakeholder.

Dein Profil

Fachliche Skills & Erfahrung

• Umfangreiche Erfahrung im Start-up-Umfeld, nachweisbare Erfolge beim Skalieren von 5M ARR auf 30M ARR in 2–3 Jahren.

• Umfangreiche Erfahrung im digitalen Marketing und in der Entwicklung von Wachstumsstrategien, mit besonderem Schwerpunkt auf Paid Media, SEO und Performance Marketing

• Fit im Umgang mit Google Ads Manager, GA4, Braze, Klaviyo, MailChimp und SEMrush.

• Starke analytische Fähigkeiten mit Erfahrung in LookerStudio, DataStudio und in Daten-Segmentierung/Forecasting.

Leadership & Strategie

• Nachweisbare Erfolge in Leitung und Skalierung von Marketingteams.

• Erfahrung in der Entwicklung von Wachstumsstrategien mit direktem Impact auf Umsatzwachstum.

• Sehr gutes Verständnis von Kundengewinnung, LTV, CAC und den Hebeln zur Conversion-Optimierung.

Markt- & Branchenkenntnis

• Verständnis des deutschen Marktes inkl. Konsumentenverhalten, Wettbewerb und regulatorischen Rahmenbedingungen.

• Erfahrung darin, globale Strategien auf lokale Marktgegebenheiten anzupassen.

Soft Skills & Zusammenarbeit

• Fähigkeit, mit klinischen, Produkt- und Patient-Care-Teams multifunktional zusammenzuarbeiten.

• Starke Kommunikations- und Stakeholder-Management-Skills mit Erfahrung in strategischen Präsentationen.

Sprachen & Tools

• Fließende Deutschkenntnisse sowie Englischkenntnisse

• Weitere Sprachkenntnisse in z. B. Dänisch oder Französisch wünschenswert, aber kein Muss.

• Erfahrung mit Projektmanagement-Tools wie Asana von Vorteil, aber nicht zwingend notwendig.

Erfolgskriterien

• Reduktion des CAC um mindestens 20 % bei gleichbleibendem LTV und Volumen.

• Steigerung der Funnel-Conversion-Rate über alle Kanäle um mindestens 10 % durch Tests und Optimierung.

• Einführung eines Attribution-Systems in Zusammenarbeit mit dem BI-Team zur Harmonisierung von Marketing- und Finanz-CAC

• Mindestens 25 % Steigerung der Ad-Creative-CVR durch einen strukturierten Testplan.

Kapsel (A Simple Online Healthcare Company) Promise:

Founded in 2015, we started off as a small pharmacy with big dreams. Today, we are trusted by over 3000 patients per day, making sure they receive their medication safely and on time. We're always on the lookout for talent. If you're passionate about helping make lives easier, we'd love to hear from you.

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